Безкоштовна консультація
З радістю обговоримо проект та відповімо на всі запитання
Знайдемо Вашего клієнта у цифровому океані
Клієнт: Консалтингова компанія
Сфера: Побудова відділів продажу
Зібрали 1 562 ліда на послуги з побудови відділу продажу
# Facebook/ Insagram
# PPC реклама
Про компанію та цілі
Українська компанія, яка займається побудовою відділу продажів як через онлайн-навчання, так і «під ключ».
Ситуація клієнта:
До нас звернулися після невдалих спроб отримати бажаний результат від попередніх фахівців із реклами. Вартість кваліфікованого ліда становила ≈60$, а їх кількість була недостатньою для повного завантаження відділу продажів.
Завдання:
З урахуванням високої конкуренції в B2B-сегменті, складної економічної ситуації в Україні та попередніх результатів, нашим завданням було:
Визначення кваліфікованого ліда:
Ситуація клієнта:
До нас звернулися після невдалих спроб отримати бажаний результат від попередніх фахівців із реклами. Вартість кваліфікованого ліда становила ≈60$, а їх кількість була недостатньою для повного завантаження відділу продажів.
Завдання:
З урахуванням високої конкуренції в B2B-сегменті, складної економічної ситуації в Україні та попередніх результатів, нашим завданням було:
- Знизити вартість кваліфікованого ліда до 50$;
- Збільшити їх кількість.
Визначення кваліфікованого ліда:
- Власник бізнесу або топменеджер компанії з річним оборотом від 10 000$;
- Потреба: складності у створенні або оптимізації відділу продажів.
Як ми ловили рибку
Що зробили:
- Проаналізували портрет цільового клієнта та конкурентів.
- Підготували лендинги для збору лідів, рекламні тексти, а також статичні та відеокреативи.
- Інтегрували сайт та лід-форми з Key CRM.
- Протестували 3 методи збору лідів: а) лендінг-сторінки, б) лід-форми у Facebook/Instagram (миттєвий збір «гарячих» контактів без переходу на сайт), в) лід-магніти — 3 PDF-документи з експертними гайдами: «Як побудувати відділ продажу», «Як найняти керівника відділу продажів», «Як створити потужну та безвідмовну УТП».
- Запустили 4 рекламні кампанії на гео Україна, дві з яких масштубували.
- Адаптували та запустили 1 кампанію на гео Казахстан, яку також масштабували.
Як завжди, розпочали з мінімального бюджету для тестування гіпотез. Завдяки налаштованій CRM і компетентній, мотивованій команді продажів процес просування значно спростився.
Платформа:
Instagram та Facebook
Instagram та Facebook
Ціль:
Ліди з сайту та лід-форма
Ліди з сайту та лід-форма
Результати
ПОКАЗИ: 1 704 335
КЛІКИ: 8 843
Інвестували: 18 125$
Вартість цільового ліда: 43,6$
ЛІДИ: 1 562
ЦІОЛЬОВІ: 415
Вже на другий місяць вдалося досягти цільових показників – 43,6$ за лід. Лід-магніти давали дешевші заявки, але більшість була нецільовою (стартапи, HR, рядові менеджери), а частина контактів – некоректною.
Щоб оптимізувати роботу менеджерів, зосередилися на лід-формах і трафіку на сайт, де конверсія була значно вищою.
Після масштабування в Україні запустили рекламу на Казахстан. Попри меншу аудиторію та високу конкуренцію, кампанія швидко дала стабільний потік якісних лідів за вигідною ціною.
Зрештою відділ продажів було повністю завантажено цільовими заявками, тож ухвалили рішення підняти планку обороту для кваліфікованого ліда з 10 000$ до 20 000$.
Щоб оптимізувати роботу менеджерів, зосередилися на лід-формах і трафіку на сайт, де конверсія була значно вищою.
Після масштабування в Україні запустили рекламу на Казахстан. Попри меншу аудиторію та високу конкуренцію, кампанія швидко дала стабільний потік якісних лідів за вигідною ціною.
Зрештою відділ продажів було повністю завантажено цільовими заявками, тож ухвалили рішення підняти планку обороту для кваліфікованого ліда з 10 000$ до 20 000$.
Натиснить на зображення, щоб збільшити
