Знайдемо Вашего клієнта у цифровому океані
Клієнт: Ukrainian Immigration Bureau
Сфера: Послуги міграційного юриста
Окупність у 702% з Google реклами юридичних послуг
# Google ADS
# PPC реклама
Специфіка бізнесу
- Відносно дорогі ліди
- Висока конкуренція на ринку
- Переважно англійська мова у спілкуванні
- Багато спаму та запитань, які забирать час але не приносять прибуток
- Угоди можуть тривати від декількох місяців до пів року (особливості законодавства)
- Великий середній чек
- Продаж через особисту чи Zoom/Skype зустріч
Для бізнесу з надання юридичних послуг у сфері міграції характерні:
Задачі проекту
У клієнта було багато спаму та запитань від потенційних клієнтів, які забирали час але майже не приносили прибуток. Тому основне завдання було знайти платоспроможних клієнтів через продаж платних консультацій
Як ми ловили рибку
- Проаналізована цільова аудіторія та основні конкуренти
- Зробили лендінг з перекладом на англійську мову та підключили сервіс LiqPay (прийом оплат)
- Намалювали 4 креативи у різних розмірах та написали декілька варінтів тексту
- Зібрані окремі групи аудіторій: а) ключьові слова для контекстної реклами у пошуку, б) відвідувачі основного сайту в) люди, які роблять запити у пошуку Google по темі міграції в Україну, г) аудиторія, яка відвідує сайти подібні до сайтів конкурентів
- Налаштовані 3 кампанії Discovery у сервісах Youtube + Gmail та 2 контекстних кампанії у пошуку Google
- Протестували таргет на різні країни для пошуку найбільш прибуткових
- Підключена Google аналітика, зроблена інтеграція сайта з Google таблицями та Telegram
Через продаж платної консультації ми планували впіймати одразу двох рибок: 1) знайти платоспроможних клієнтів 2) частково чи повністю відбити вартість реклами. У клєнта є основний сайт але він більше про інформацію. Тому ми зробили окремий лендінг для продажів та обрали рекламу у Google ADS
Платна консультація міграційного юриста
Реклама у сервісах Google
Приклади рекламних креативів
Результати
ВЗАІМОДІЙ З ОГОЛОШЕННЯМИ : 14 930
КЛІКІ: 3 438
ЛІДИ: 29
ПЛАТНІ КОНСУЛЬТАЦІЇ: 21
ІНВЕСТУВАЛИ: 785$
ДОХІД: 5 512$
ТРИВАЛІСТЬ: 30 днів
ПРОДАЖІ: 5
Протестувавши різні країни та варіанти оголошень нам вдалося вийти на потрібну окупність реклами. Завдяки платній консультації ми позбулись спаму та знайшли клієнтів, котрі готови платить за послуги. У результаті окупність витрат на рекламу склала 574%
Натиснить на зображення, щоб збільшити
Результати
ВЗАІМОДІЙ: 14 930
Інвестували: 785$
Дохід: 4 512$
Тривалість: 30 днів
КЛІКІ: 3 438
Протестувавши різні країни та варіанти оголошень нам вдалося вийти на потрібну окупність реклами. Завдяки платній консультації ми позбулись спаму та знайшли клієнтів, котрі готови платить за послуги. У результаті окупність витрат на рекламу склала 702%
Натиснить на зображення, щоб збільшити
ЛІДИ: 29
КОНСУЛЬТАЦІЇ: 21
ПРОДАЖІ: 5
Стефан Поляков
Власник
Ukrainian Immigration Bureau
Ukrainian Immigration Bureau
«З командою Mad Marketing працюємо близько двох років. Починали з консультацій, потім розпочали співпрацю з реклами Google та Facebook. У мене бізнес із довгими угодами та великою вартістю клієнта. Тому вирішили спробувати рекламу на платну консультацію міграційного юриста, щоб частково відбивати вартість реклами та отримати платежеспроможні ліди. Для цього в короткий термін команда розробила лендинг під послугу, його переклали англійською мовою і запустили рекламу Google + додаткову кампанію в Facebook. Від співпраці я отримав якісні заявки та можу рекомендувати компанію»
